Responsable commercial H/F

Rattaché directement à la Directrice Générale de l’entreprise, et faisant partie du Comité de Direction de l’entreprise, vous aurez pour mission principale l’atteinte des objectifs de CA de l’entreprise.

Grace à vos compétences managériales et votre rigueur, vous animez et accompagnez l’équipe commerciale, actuellement composée de 2 personnes – avec des possibilités de recrutement en 2025, dans la réalisation du cycle de vente.

Définir et atteindre les objectifs commerciaux :

· En relation avec le COMEX, définir les objectifs commerciaux de l’année, et décliner ces objectifs par commercial et par période

· Mettre en place un reporting pour donner de la visibilité sur l’activité commerciale

· En cas d’écart, proposer un plan d’actions commerciales visant à atteindre les objectifs commerciaux

· Identifier des nouveaux services, tel que les nouvelles lignes à mettre en place

Manager l’équipe commerciale

· Définir et mettre en place les portefeuilles des commerciaux

· Suivre l’avancement du pipe commercial et proposer des plans d’amélioration

· Définir et mettre en place les plans de commissionnement des commerciaux

· Recruter les nouveaux membres de l’équipe commerciale

Optimiser le processus commercial

· Identifier les points de douleur du processus commercial

· Former en continu les équipes aux méthodes de vente

· Identifier des nouveaux outils à mettre en place (Aircall, Modjo,…)

· Proposer des nouveaux formats de documentation commerciale

Définir et mettre en place la prospection commerciale

· Définir les cibles prioritaires à adresser, en lien avec l’équipe marketing

· Structurer et mettre en place le plan de prospection

Participer au processus de vente

· Participer à certaines réunions avec des commerciaux pour débloquer le processus de vente

· Suivre certains grands comptes (le package du responsable commercial comprend des objectifs de vente individuels)

Responsable hiérarchique : Directrice Générale